No dia 17 de setembro, pelas 15 horas, realizou-se o webinar “Vender em Espanha - Estratégias de Marketing para entrar no mercado espanhol”, numa iniciativa conjunta do Instituto de Desenvolvimento Empresarial (IDE) e da empresa “Departamento de Marketing”. O evento teve como objetivo apoiar as empresas regionais na expansão para novos mercados, com particular enfoque em estratégias de marketing para entrar mercado espanhol.
O Presidente do IDE, Duarte Freitas, abriu o webinar, destacando o crescimento das exportações e o seu contributo para o Produto Interno Bruto (PIB). Referiu que o peso do montante das exportações no PIB duplicou nos últimos 25 anos e enfatizou que o propósito do IDE com estas sessões se prende com a vontade de ajudar os empresários a melhorarem as suas chaves de leitura sobre decisões relevantes para os seus negócios. Sublinhou, igualmente, a pertinência de as empresas madeirenses olharem para novos mercados, numa perspetiva de ultrapassarem as barreiras naturais do mercado interno. Duarte Freitas reforçou ainda que o IDE conta lançar em breve uma medida de apoio, através de um sistema de incentivos para o impulso à expansão e internacionalização dos seus negócios.
A sessão foi conduzida por Tiago Lemos, Founder & CEO da empresa “Departamento de Marketing” em Espanha, e por Rita Santos, Marketing Manager. Os especialistas abordaram questões essenciais sobre o mercado espanhol, nomeadamente o posicionamento de preço, que continua a ser o fator de decisão mais relevante para os consumidores espanhóis. Além disso, destacaram o papel dominante do comércio eletrónico, com 60% dos consumidores espanhóis a comprar regulamente online, salientando que as empresas devem adaptar-se a estas realidades.
Adicionalmente, foram apresentados casos de sucesso de empresas portuguesas que conseguiram expandir a sua presença em Espanha, fortalecendo a sua marca no mercado europeu. Dois exemplos paradigmáticos são a “Parfois”, marca portuguesa de acessórios de moda que atualmente possui mais de 100 lojas em Espanha, e a “SIMOLDES”, líder europeia no fabrico de moldes de plástico, que abriu uma fábrica em Espanha. Ambas as empresas implementaram estratégias de marketing com o objetivo de consolidar a sua presença junto dos consumidores e clientes espanhóis.